¿Qué es el CPA en marketing y para qué sirve?

septiembre 07, 2018 - 0 Comentarios

En la actualidad, el mundo digital ofrece gran cantidad de variantes para promocionarse en Internet. Lo mismo sucede con los conceptos a emplear en esta era virtual. Para ello, en este post te traemos la información necesaria para que conozcas qué es el CPA en marketing y cómo puedes aprovecharlo. ¡Manos a la obra!

¿Qué es el CPA en Marketing?

Si quieres vender en Internet, deberás conocer las formas de pago existentes. El CPA, también llamado Costo por Acción o Costo por Venta, es una forma de pago utilizado en los anuncios online donde tu empresa sólo pagará cuando el anuncio provoque una acción/venta.

Es decir, para entender qué es el CPA en Marketing podemos concluir que la compañía remunera únicamente aquellas acciones por conversión específica como las impresiones, registros a formularios, ventas de productos o servicios. Con lo cual, el CPA va más allá de un simple clic que pueda generar el usuario, diferenciándose totalmente de otros modelos de pago como el CPC también llamado Pago Por Clic.

El valor del CPA puede ser:

  • Fijo: Se abona un costo fijo por cada venta que la compañía realice mediante el anuncio online sin tener relevancia el importe por cada adquisición monetaria obtenida con las conversiones. Se opta por este valor cuando las cestas del e-commerce poseen precios iguales o similares.
  • Variable: Se fija un porcentaje sobre cada venta que será abonada por el anunciante cuando el anuncio genere conversiones.

Los usos del CPA en marketing digital

Si bien existen varias opciones que brinda el CPA, los usos más frecuentes de este medio de pago se refiere al marketing de afiliación (incrementar las ventas redirigiendo mayor tráfico a una web) y en campañas de display. 

Para lograr una buena campaña se emplean banners súper dinámicos y originales, además del email marketing con descuentos u ofertas específicas que permitan el crecimiento de las ventas empresariales. Inclusive, donde mayormente se utiliza es en acciones de final de compra, como es el caso de la recuperación de los carritos abandonados o retargeting.

Ahora que ya sabes qué es el CPA en marketing, debes tomar nota de las oportunidades que puede generar en tu Compañía:

  • Asegura una muy buena rentabilidad en el ROI de cualquier empresa.
  • Gracias a la permisividad que posee en CPA a la hora de aumentar el tráfico hacia una determinada plataforma web, consecuentemente posibilita las ventas, ya que el usuario que haya hecho clic en la publicidad ha demostrado interés y hay un 80% de posibilidades de generar la conversión esperada.
  • Podrás contar con una amplia red de empresas, personas y acciones que podrás desarrollar y alcanzar para obtener los resultados que has fijado en tu empresa. Y que pagarás sólo en función de la rentabilidad que generen los anuncios online para tu e-commerce.
  • El CPA es una herramienta totalmente transparente tanto para el anunciante como para el partner. Ya que al generarse la conversión directamente a través de Internet, la venta se mide sin inconvenientes ni necesidad de tiempo extra para realizar un análisis exhaustivo.
  • No posee limitaciones presupuestarias ya que no provoca ningún costo de promoción extra.

Por otra parte, es necesario concebir métricas y analíticas de acuerdo a los objetivos de cada compañía. Es muy importante analizar clics y acciones que realicen los usuarios a tus anuncios así como también los mejores sitios donde posicionar tus publisher. De esta manera sabrás qué información específica brindar y generar las estrategias adecuadas para ampliar tus ventas.

En conclusión, existe gran variedad de opciones para elegir como medio de pago en tu campaña online. Sólo debes evaluar cuál es el mejor para ella y complementar toda tu estrategia con el resto de los factores que el marketing digital ofrece.

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