¿Cuáles son las mejores estrategias para aumentar las ventas digitales?

junio 10, 2020 - 0 Comentarios

Saber cuáles son las mejores estrategias para aumentar las ventas digitales es esencial en los tiempos que corren. Veamos cómo podemos implementarlas eficientemente.

Las mejores estrategias para aumentar las ventas digitales

estrategias para aumentar las ventas digitales

Lo primero que debemos saber es que cada propuesta tendrá un valor. La idea es que el cliente pueda percibirlo, sin necesidad de que sea algo estrictamente económico. Al margen del producto o servicio que ofrecés, hay un aspecto que genera atracción: el interés.

Por lo tanto, lo primero que hay que saber es que debemos diferenciarnos, aunque no tanto. A veces, puede que sea necesario considerar qué hacen nuestros competidores, que quizás estén en un escalón más alto que nosotros. No obstante, debemos aportar nuestro propio componente. O sea, mostrar por qué deberían elegirnos a nosotros y no a ellos.

La elaboración de propuestas digitales originales está intrínsecamente relacionada con el interés de los usuarios. Una buena manera de implementarlas es a través del contenidos en redes. Por ejemplo, con vídeos,  seminarios online, asesorías personalizadas o infografías.

No importa tanto el canal que elijas, sino cómo desplegarás tu información. O sea, que se trate de algo llamativo para el usuario, sin necesidad de que percibas un ingreso por visualización. No obstante, si el contenido es bueno, seguramente se interesará más en tu marca y podría solicitar tus servicios.

La importancia de la segmentación

En este sentido, algunas de las estrategias para aumentar las ventas digitales implican generar una segmentación de clientes. Esto es especialmente notorio a la hora de realizar campañas mediante Google Ads o Instagram, por citar algunas vías.

Entonces, la publicidad paga es una excelente manera de darte a conocer en los círculos a los que todavía no llegaste. El problema está en que ese círculo no es infinito. Habrá personas que no estarán interesadas en lo que ofrecés, por lo que no tiene ningún tipo de sentido gastar dinero en ellos.

Al mismo tiempo, la segmentación de clientes está cada vez más presente en el mundo digital. Lo podrás corroborar cuando hacés la búsqueda de algo y luego te sale publicidad relacionada con esa temática. Es simple: el algoritmo interpreta que sos más propenso de interesarte en determinada información.

Mientras más acotada sea la búsqueda, mayores tasas de conversión tendrás. Esto significa que, si un anuncio le llega a un determinado número de personas, un porcentaje de ellas reaccionará a tu publicidad. Así, se hace indispensable encontrar tu buyer persona, o sea, el tipo de cliente ideal de tu negocio.

Consejos al implementar las estrategias para aumentar las ventas digitales

Siguiendo con esta idea, podemos darte algunos consejos importantes para que tengas un mayor retorno de inversión:

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  • Usá los medios adecuados. Así como existe un tipo de cliente adecuado a tu empresa, también los medios tienen su tipo de usuario. Por ejemplo, las personas de Instagram tendrán una mayor atracción hacia lo visual, mientras que los de Twitter podrían interesarse más por el texto.
  • Evitá la monotonía y sé persuasivo. Al momento de generar contenido, debés intentar ser lo más original posible. Esto no significa hacer cosas que comprometan tu imagen personal, sino encontrar el interés de tu público. A la vez, usá frases contundentes para publicitarte, pero sin caer en el amarillismo.
  • El feedback es esencial. Siempre debés interpretar los consejos de tus clientes (o los que no lo sean) como una asesoría gratuita. O sea, cada consejo que te darán, constructivo o no, estará sustentado en la base de tu éxito. Al fin y al cabo, dependés de ellos. Mejor adaptarse que terminar cayendo.
  • Siempre hay que actualizarse. La realidad virtual muta todos los días. Como el éxito siempre se basa en las tendencias, quedar desactualizado es sinónimo de una pobre imagen empresarial. Por ejemplo, si tenés un estilo informal de comunicación, podés aprovechar los memes para comunicarte con tus seguidores.

Ahora que comprendimos las mejores estrategias para aumentar las ventas, podemos nutrirnos de otros aspectos del marketing digital. En este caso, te sugerimos que aprendas la importancia de los backlinks para tu website. Esto hará que te posiciones mejor y guiará al usuario hacia el sector que consideres de mayor relevancia, o sea hacia el proceso de compra.

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